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Jul 05, 2023

O que aconteceu com os filtros de água Hydroviv após a 10ª temporada do Shark Tank?

Na maioria dos ambientes, uma pessoa só consegue sobreviver sem água por cerca de três dias. Na maioria das situações, atender a essa necessidade não é um problema — basta ir até a torneira ou pegar uma garrafa de água para

Na maioria dos ambientes, uma pessoa só consegue sobreviver sem água por cerca de três dias. Na maioria das situações, atender a essa necessidade não é um problema – basta ir até a torneira ou pegar uma garrafa de água para se reidratar. Contudo, em locais onde a qualidade da água está comprometida, não ter acesso a água potável torna-se subitamente uma ameaça iminente. A maioria dos filtros de água são projetados para lidar com a água da torneira que já está razoavelmente limpa, ajudando a filtrar algumas partículas aqui e ali que afetam principalmente o sabor. Mas locais com problemas significativos, como a deterioração dos tubos de chumbo, precisam de um sistema muito mais resistente. Para ajudar a resolver esse problema, Eric Roy desenvolveu o Hydroviv, um novo tipo de sistema personalizado de filtragem de água. Ele começou a criar esses filtros para ajudar na crise hídrica de Flint, Michigan, mas logo expandiu para criar produtos para casos menos extremos.

Roy certamente veio com a ciência e a experiência para apoiar suas afirmações, mas o sucesso comercial a longo prazo exige muito mais do que a prova da utilidade de um produto. Durante a apresentação no programa "Shark Tank" da ABC, ficou claro que a Hydroviv foi fundada com as melhores intenções, mas se a empresa poderia ou não agir de acordo com essas ideias, tudo dependia das vendas comerciais.

Durante sua apresentação na 10ª temporada, episódio 19 de “Shark Tank”, Eric Roy começou com o fato de ter um Ph.D. em química, buscando US$ 400 mil em troca de uma participação de 10% em sua empresa – um pedido significativo que avalia a Hydroviv em US$ 4 milhões. Ele afirma que pretende criar sistemas de filtragem de água customizados que atendam às questões do abastecimento de água exclusivo de cada cidade. Com essa abordagem, você acaba com filtros específicos para suas necessidades, em vez de algo de tamanho único que faz apenas um trabalho medíocre em todos os aspectos.

As estrelas de "Shark Tank" ficaram interessadas na ideia, mas começaram a questioná-la quando Roy revelou que a maior parte do investimento de US$ 400 mil seria destinada a publicidade e marketing. Todos os Sharks, exceto Mark Cuban, desistiram por esse motivo, essencialmente afirmando que contribuir com o dinheiro seria muito arriscado se ele ainda não tivesse esse lado do negócio resolvido. Cuban, porém, ofereceu um acordo de US$ 400 mil por 20% da empresa, que Roy aceitou após ser criticado pelos investidores ao tentar fazer mais perguntas.

Embora Barbara Corcoran tenha dito algumas palavras duras a Eric Roy após sua apresentação em “Shark Tank”, ainda parece que ele garantiu o financiamento de que precisava depois de deixar o programa. Ao se oferecer para investir, Mark Cuban afirmou que Roy precisava aumentar a conscientização americana sobre possíveis contaminantes no abastecimento de água, em vez de simplesmente promover o produto. Sem essa atração pelos filtros da Hydroviv, não haveria razão para comprá-los. Depois de analisar as páginas de mídia social da Hydroviv, fica claro que a marca ouviu seus conselhos.

As páginas do Instagram e do Facebook da empresa estão repletas de infográficos e estatísticas que alertam especificamente sobre os perigos da água potável que contém microplásticos, substâncias tóxicas e metais pesados. Estas publicações dominam de longe qualquer publicidade real aos seus filtros de água, por isso é evidente que a Hydroviv ainda está a dar prioridade à educação em detrimento dos números de vendas directas – precisamente o que Cuban recomendou.

Atualmente, parece que a Hydroviv ainda está em atividade e indo bem. Como a marca personaliza os filtros com base no abastecimento de água da localidade do cliente, fica um pouco limitado onde pode vender os produtos. A menos que listasse centenas de filtros específicos para cada área na Amazon ou por meio de um varejista presencial, teria que abandonar totalmente esse modelo. Por este motivo, parece que a Hydroviv só vende através do seu site.

Como a empresa também trabalha com um modelo de assinar e economizar, eles provavelmente conseguiram transformar muitos de seus compradores ocasionais em clientes fiéis e recorrentes. Essa abordagem é ainda mais útil quando você considera que o custo inicial do produto é muito alto. Um novo sistema custa US$ 400 e os filtros de reposição custam US$ 115 a cada seis meses, então a Hydroviv provavelmente não está recebendo muitos clientes que compram por impulso e depois decidem não continuar com sua assinatura.